Mis päästis maaklerid näljasurmast

2019. aasta kevadel, kui minust sai Marmel Kinnisvaras müügijuht, oli mul unistus.

Ma tahtsin luua linna kõige teravama müügitiimi.

Ehk et kui mõni tuntud veteranmaakler konkureerib samale kliendile, siis meie klousija võidab tänu peensusteni lihvitud müügioskustele selle lepingu endale.

Iga päev tulin kontorisse eesmärgiga avastada uusi testimata ideid, mille abil kiiremini ja efektiivsemalt treenida maaklereid.

Aga ühel päeval, umbes kuu aega pärast minu alustamist, kutsusid firma omanikud mind tõsisel hääletoonil koosolekuruumi.

“Mis mureks, härrased?” küsin, kui olen toolile maha istunud.

“Meil on probleem. Firma kulud on juba pikka aega liiga kõrged olnud, tehinguid peale ei tule ja me oleme väga lähedal otsusele, et panna putka kinni,” ütleb üks omanikest.

“Lisaks sellele teatas täna hommikul meie eelmise kuu suurima käibega maakler, et ta läheb teise kinnisvarabüroosse. Sellega on meie järgneva kuu käive prognoositavalt 30% veel väiksem!”

“Jüri, me väga loodame, et sa laeva karile ei sõida,” anti mulle mõista.

Mis siin ennast ikka tagasi hoida: olukord oli sitt, tuleb tunnistada.

Tegelikult oli laev juba karil ja kogu meeskond “suremas näljasurma”.

“Nälg” tekib siis, kui maakleritel tehinguid pole ja firmasse raha sisse ei tule.

Tundsin tohutut vastutust. “Kas ma ikka tulen selle kõigega toime?” oli ebakindlust tekitav mõte pidevalt taustal.

Kuidas sellises olukorras leida meeskonnaga õige lahendus ja pääseda nn näljasurmast?

Huvitaval kombel, sain mõned aastad hiljem teada, kuidas maadeavastaja Christoph Kolumbus seda tegi.

1504. aastal, kui ta läks neljandat korda otseteed Hispaaniast Ida-Aasiasse otsima, said tema laevad kahjustada.

Pärast laevade purunemist oli ta koos meeskonnaga Jamaica saarel lõksus ja vihased põliselanikud keeldusid neile toitu andmast.

Nad seisid silmitsi näljasurmaga.

Kolumbus vaatas taevasse.

Taevas oli avamerel seilanud meremeestele olulisim juht, kuna Päikese, Kuu ja tähtede asukoha järgi sai kindlaks määrata laeva asukoha.

Arvutused pidid olema täpsed ning selleks kasutati taevaatlaseid, kus olid kirjas taevakehade koordinaadid sellel hetkel.

Taevaatlase andmeil oli peagi algamas 48 minuti pikkune kuuvarjutus. See teadmine osutus kriitiliseks.

Kolumbus veenis põliselanikke, et Jumal pimendab Kuu tema käsul.

Selle peale ehmusid indiaanlased ära ning loovutasidki hispaanlastele toitu.

Taevaatlas päästis Kolumbuse meeskonna näljasurmast.

‍

…

Mis on sellel pistmist minu looga?

Nimelt, täna, kui ma sellele olukorrale tagasi vaatan, päästis ka mind üks teatud tüüpi “taevaatlas”.

Tõsi, see taevaatlas ei näidanud sõna otseses mõttes taevas olevate tähtede koordinaate.

Ta näitas midagi veel olulisemat.

“Our destiny is written in the stars.”

“Meie saatus on kirjutatud tähtedesse.”

Seda ajatut motiivi kohtab nii Disney muinasjuttudes kui astroloogide põhiuskumustes.

Ma mõistan seda selliselt, et iga inimese otsuseid ja elukäike mõjutab konkreetsete “tähtede” dünaamika.

Minu uskumuste kohaselt on aga need “taevakehad" mitte füüsilises taevas, vaid meie mõistuses.

“Särav täht” öeldakse inimese kohta, kes on silma paistnud eripärase talendiga.  

Selles kontekstis märgib “täht” konkreetset talendiomadust või tugevust.

Ehk teisisõnu, on “täht” teatud individuaalne “kiiks” inimese psühholoogias.

Selline “sisemiste taevakehade” ehk psühholoogiliste annete kombinatsioon mõjutab meie motivatsiooni, meie otsuseid ja meie energiataset.

Kujuta ette kui oleks olemas selline “taevaatlas”, mis näitaks sulle sinu “sisemiste tähtede koordinaate” ning mis aitaks sul alati leida elus õige kursi.

Hea uudis on see, et selline asi on tegelikult juba olemas.

Paarkümmend aastat tagasi tulid Gallupi uuringute organisatsiooni juhtimisel teadlased kokku ja hakkasid kaardistama inimese psühholoogilisi talendiomadusi.

Selle asemel, et keskenduda inimese nõrkustele, küsisid nad hoopis: “Mis on inimesega õigesti?”

Nad viisid läbi ligi 100 000 intervjuud edukate ja rahulolevate inimestega erinevatest valdkondadest.

Selle töö tulemusena valmis tugevuste test, mille läbimisel saab inimene teada, millised ta unikaalsed anded on ning kuidas neid kasutada.

Test on saanud nime positiivse psühholoogia teerajaja Don Cliftoni järgi ning kannab nime CliftonStrengths.

Enne 2019. aasta suve olin oma 29 aasta pikkuse elu jooksul mitmeid kordi omadega täiesti “eksinud”.

Need on need hetked, kus sa kahtled, kas sa teed oma elus õiget asja, ning sa ei tea, kuidas võiks oma annetele leida õige väljundi.

Oli ka hetki, kus oli vaja väga raskele probleemile lahendus leida ning ma ei teadnud, kuidas seda teha.

Kuni ühel päeval muutus kõik.

Ma sain omale oma isikliku “taevaatlase”.

Ma tegin ära CliftonStrengths tugevuste testi ning sain väga põhjaliku ülevaate, kuidas minu mõistus töötab.

Tekkis selgus, millised “taevakehad” mu elu ja otsuseid kõige rohkem mõjutavad.

See oli tõeline epifaania moment. Külmavärinad. Valgustumine.

Esimest korda elus sain ma aru, miks ma teatud elumuutvatel hetkedel konkreetseid otsuseid teinud olin. See kõik oligi justkui tähtedesse kirjutatud.

Enne arvasin, et minuga on midagi viga. Et ma olen katki.

Aga tänu "taevaatlasele" sain omale teeviidad kogu ülejäänud eluks.

‍

...

‍

Kuidas lahenes olukord 2019. aastal Marmel Kinnisvaras?

Esiteks, kuna ma sain selge indikatsiooni, et minu kõige suurem tugevus on õppimine ja info kogumine, hakkasin seda tegema täistuuridel.

Töötasin lühikese aja jooksul läbi suure hulga müügi-, turundus- ja juhtimisalast kirjandust. Müügitrikke hakkasin õpetama maakleritele ning juhtimistarkusi hakkasin kasutama inimeste motiveerimisel.

Ma olin flow-s.

Teiseks otsustasin oma värsket avastust jagada kogu firmaga.

Kõik inimesed tegid ära oma tugevuste testi ja igaüks sai oma isikliku “taevaatlase”.

Kuna tekkis selgus iga ühe tugevuste kohta, saime jagada inimesed õigetesse rollidesse.

Me lõhkusime kinnisvaramaakleri töömudeli kaheks osaks: ühed inimesed tegelesid uute klientide toomisega ning teised objektide turundamisega.

Igat üht julgustati panustama oma tugevustele ehk tegema tegevusi, millest ta saab jõudu juurde.

2019. aasta suve lõpuks olime kogu tiimiga saavutanud asju, mida ma kevadel pidasin võimatuks.

Meil oli nii terav müügitiim, et lisaks veteranmaakleritele ära panemisele, suudeti lepinguid klousida lausa pooleteist tunni jooksul alates võõra inimesega esmakontaktist.

Objekte müüdi ära ebareaalselt kõrgete hindadega ja kliendid olid täiesti šokis.

Tänu klousijatele olid maaklerite portfellid objektidest nii pungil, et meil oli vaja uusi portfellimüüjaid juurde leida.

Minu unistus oli täitunud.

Jah, kes on Marmelist kuulnud, teab, et tänaseks seda tiimi enam ei ole. 2019. sügisel selgus, et minu ja omanike/investorite väärtushinnangud, soovid ning tulevikunägemused on liiga erinevad, et katkematu entusiasmiga jätkata. Seetõttu tekkis minus tunne, et see koht ja tingimused ei ole minu annetele enam parim väljund.

Mul tekkis uus unistus: saada vabakutseliseks õppijaks-avastajaks, koolitajaks ja maaklerite personaaltreeneriks.

See tingis novembri kuu lõpus mitme inimese lahkumise Marmelist (mina kaasa arvatud). Mõne aja pärast otsustasid omanikud tegevuse lõpetada.

Õnneks on tänaseks kõik senised tiimiliikmed ja firmaomanikud leidnud endale uued ja paremad võimalused kuidas oma andeid realiseerida.

Ja kuna meil kõigil on sellest ajast alles oma isiklik taevaatlas, siis me teame, et tähed hoiavad meid õigel kursil.

—

Aitäh, et lugesid minu tänast postitust!

Kui sulle meeldib see, mida mu blogist teada saad, siis kindlasti liitu minu uudiskirja listiga, kus saad teavitusi uutest postitustest (varem kui teised maaklerid), ligipääsu eksklusiivsele sisule ning üllatuspakkumisi treeningutele, koolitustele ja innovatiivsetele enesearenguprogrammidele.

‍

Aeg-ajalt valin oma uudiskirja listist välja ka maaklereid, kellele pakun tasuta personaaltreeningu sessiooni!

LIITU MINU UUDISKIRJAGA SIIN!

‍

Seniks aga soovin, et tähed näitaksid sulle teed!  

‍

Südamlikult

Jüri Preobraženski

Kinnisvaramaaklerite koolitaja ja coach

P.S. Kui sina soovid oma isiklikku “taevaatlast”, et õppida kasutama “oma tähtede koordinaate”

(ehk teisisõnu, teada, millised on sinu psühholoogilised tugevused, mis aitavad sind 6 korda kiiremini rahuloleva eluni)

…siis tea, et kui oled oma CliftonStrengths testi ära teinud, saan sulle personaaltreeningu käigus jagada oma kogemusi ja õppetunde, kuidas neid andeid oma elus kasutada. Individuaalse coachingu abiga on tänaseks juba paljud maaklerid lühikese ajaga mitmekordistanud oma uute klientide arvu, teeninud oluliselt kõrgemat tasu ning leidnud tõelise naudingu ja rahuolu oma tööst. Kui tunned personaaltreeningu vastu huvi, võta minuga ühendust ja küsi lisa :)

‍