Sa otsid õigeid vastuseid (mida ja kuidas teha), et olla oma otsustes ja suunavalikutes kindel.
Sa vajad uusi mõtteid ja värskeid ideid, et igavast rutiinist või paigalseisust välja saada.
Tahad säästa oma aega vigade tegemisest toetudes teiste inimeste katsetustele ja kogemustele.
Sa tead, et oled rohkemaks võimeline, aga su tulemused ei ole hetkel sellised nagu ootaksid.
Sa vajad lisamotivatsiooni ja jõudu, et teha tegevusi, mida maakleritöö nõuab.
Sa ei ole enam kindel, kas jätkata tööd kinnisvaramaaklerina või liikuda mujale edasi.
"Pärast viite aastat kinnisvaramaaklerina töötamist tundsin, et olen jäänud paigalseisu. Mitu kuud proovisin omalkäel tupikseisust välja saada, aga ikka olid samad mõtted: "Milles on asi? Miks ma sellest üle ei astu?" Töö mulle iseenesest väga meeldib, aga kuna tulemused ei olnud sellised nagu ootasin, siis hakkasin kahtlema, kas jätkata tööd kinnisvaramaaklerina. Kuulsin kolleegidelt ja tuttavatelt, et sellistes olukordades on coaching abiks, aga ma ei tahtnud lihtsalt coachi, vaid kedagi, kes saab minu ärist aru. Lugesin Jüri blogi ning sain ka kolleegidelt soovituse tema poole pöörduda. Hindan Jüris, kui kogenud maakleris, samu väärtuseid."
"Seoses kolimisega oli vaja alustada kinnisvaraspetsialisti tööd uues linnas. Otsisin võimalust, et panna uuesti asjad tööle ja selle jaoks oli vaja lisamotivatsiooni. Kui ei ole motivatsiooni, siis ei ole piisavalt tahet ja jõudu, et teha neid tegevusi, mida maakleri töö nõuab. Kuna olen veidike ka boheemlane, siis organiseeritus on minu jaoks probleem. Mul on raske teha rutiinseid tegevusi, sest mul hakkab igav. Tundsin, et uued ideed võiksid kindlasti aidata motivatsiooni kasvatada. Jüri blogi ja ka suhtlusviis tekitasid usaldust. Paari kuu jooksul juba tõdesin, et Jüri panusest on olnud tõesti kasu."
"Kui alustasin, olin nagu hunnik õnnetust oma asjadega. Ei teadnud mitte midagi ja otseselt küsida ka kelleltki alguses ei olnud. Sain aru, et ise asju välja ei mõtle. Üritasin omal käel võimalusi leida, aga hästi keeruline oli, sest infot on nii palju, kuid samas ei ole ka. Ise seda selekteerida kuidagi, et mis see õige ja vale on, on raske. Kui ainus variant oli see, et "tee tavakaid", mõtlesin: "Mis asja? Mingeid variante peab veel olema." Tundsin, et sellest on vähe. Lugesin Jüri artikleid ja tundus õige mõte tema poole pöörduda. Ei tea kedagi teist, kes teeb sellist asja."
Avastad, mis on sinu kui maakleri eristuv väärtus ja mida just sul on kliendile pakkuda. Õpid, kuidas ennast kliendile maha müüa ning küsida tema käest kõrgemat tasu.
Õpid enesekindluse kasvatamise meetodeid. Nii lood oma klientides suurema kindlustunde ja jõuad hea koostööni lihtsamini.
Õpid nägema teistsuguseid ja põnevaid lahendusi maakleri töö igapäevastele väljakutsetele. Arendad oma leidlikkust ja sisemist geeniust.
Kui minuga oma eesmärgid ja tegevusplaanid kooskõlastad, saad distsiplineerivat motivatsiooni juurde ning kindlustad, et rohkem asju saab tehtud.
Õpid, kuidas oma aega ja energiat targalt kasutada. Kui tead mida, millal, kuidas ja miks midagi teed, siis tõuseb su motivatsioon.
Kui saad lahti hirmudest tingitud takistavatest eelarvamustest, siis avaneb sinu jaoks rohkem uksi. Uute võimaluste kasutamine muutub sinu jaoks lihtsamaks.
"Otsustasin, et kuulan enam-vähem kõike, mida Jüri ütleb. Ta pushis mind nii tööalaselt kui ka isiklikus elus välja tulema oma mugavusstsoonist ja pani mind tegema asju, mis olid olnud minu jaoks totally no. Mingi hetk käis klikk ära ja 3 kuud intensiivset tööalast treeningut viis selleni, et 2019 suvega tõin meile müüki 30 uut korterit. Tundsin sellist enesekindlust ja õnnelikkust, millist ma polnud kunagi varem kogenud. Kõik oli tasakaalus ja harmoonias."
"Maakleri töös võib tihtilugu olla hirm, et enne saab motivatsioon, raha või energia otsa, kui oma äri stabiilseks saad. Tundsin, et tööpäevad lähevad mööda, aga sisu nendes on vähe. Proovitunni järel otsustasime Jüriga koostööd alustada. Jüri aitas mul tuua välja enda seest vastused, mida ja kuidas ma soovin teha! Ettevõtjana igapäevaselt aru andma kellelegi ei pea, seega end distsiplineerida on raske. Coach küsib iga 2 nädala eesmärke ja nende edenemist! Ehk siis distsipliin on aidanud asjad õigel ajal ära teha. Proovi ja sa tunned ise ära, kas sind see aitab! Mind isiklikult aitab!"
"Eriti hea, kui coach on samas segmendis tegelenud sama asjaga. Sain palju uusi ideid ja innovatiivseid mõtteid erinevates valdkondades, kuidas ning mida teha, erineva nurga alt. Selles mõttes on coaching põnev. Selle asemel, kui "üksi nühid rauda". Sa panid väga hästi mõtlema mingitele asjadele. Minu tegevus on saanud palju organiseeritumaks. Käibe ja klientide toomise mõttes... see on olnud hea võimalus, et aru anda.. See on mind distsiplineerinud. Igast plaane võib teha, aga kui neid tehtud ei saa, siis pole sel asjal pointi. Coaching on kasvatanud minu motiveeritust, kompetentsi ja enesedistsipliini. Soovitan teenust tegutsevatele maakleritele, kes soovivad ideid, kuidas hoope targemalt suunata!"
"Tänu coachingule olen vestlustes ja kohtumistes palju enesekindlam. Sinuga koos oleme jõudnud selleni, et ma oskan väärtustada endas olulisi asju. See on oluline samm enese müümise puhul. Nüüd oskan välja tuua olulisi punkte: mida ma teen ja miks ma teistest parem olen. Selle põhjenduse olen väga hästi selgeks saanud. See loob klientides kindlustunde, mis viib hea koostööni. Hästi suureks väärtuseks on minu jaoks olnud ka need näpunäited ja step-by-step ülesanded, et sotsiaalmeedias paremini silma paista."
"Eriti äge tundus see, et see ei ole selline basic koolitus. Ta on ikkagi personaalne, arvestades minu mõtete ja soovidega. Nüüd saan aru ka, miks ma midagi teen. Üks suurimaid kasutegureid oli minu jaoks hirmude ületamine. Hakkasin aru saama, et kui ma sellega tegelen, siis tulevad muud asjad palju lihtsamini. See on nagu lumepalliefekt. Kui sa ei karda nii palju, siis sul avaneb rohkem uksi. Sa ei pane neid ise kinni. Nüüd tulevad endal erinevad ideed, mida ei ole tehtud. Eile jagasin kolleegiga üht uut mõtet ja selline geniaalne tunne tekkis. See annab motivatsiooni veel juurde. Selline lahe hasart tekib, mis viib edasi."
Ebaõnnestuda ei ole võimalik. Sa ei pea tundma hirmu, et sead coachingus eesmärgid, kukud nendes läbi ning vead seetõttu ennast ja coachi alt. Vigade tegemine ja ebaõnnestumine on loomulik osa õppimisest. Ka juhtivate hariduspsühholoogide tänane seisukoht on, et sooritusest olulisem on õppimine ja sunnist olulisem on mõtestamine. Ka iga väike edasiminek võib lõpuks anda suuri nähtavaid tulemusi. Minu coachingus "läbi kukkumist" kui sellist ei ole. Isegi siis, kui mingil põhjusel jäävad sul mõningad tegevused tegemata, olen toetav ja aitan meil sellest midagi kasulikku õppida.
"Enne coachingu alustamist kartsin, et mis siis kui püstitan eesmärgid, luban midagi välja, kuid siis ei tee piisavalt selle nimel ja kukun läbi. Aga õnneks sain üsna kiiresti aru, et ma teen seda eelkõige iseenda jaoks. Samm-sammuline liikumine on aidanud mul oma töös järjest paremaks saada."
"Ma küll ei ole kõige tublim õpilane, sest kui ma panen mingid eesmärgid, siis igasuguste muude asjadega tegelemise tõttu on tihtipeale raske püsida nendes raamides. Aga sellegipoolest on hea, et need asjad planeeritud ning läbipaistvus ja mõõdetavus on olemas. Kindlasti on coaching sellega aidanud."
Oma 15-aastase kinnisvarakarjääri jooksul olen:
• Olnud oma büroo (RE/MAX) suurima aastakäibega maakler ja parim klienditeenindaja.
• Võitnud enda portfelli eesti suurimaid ja prestiižikamaid kliente.
• Töötanud aastaid Endover Kinnisvaras müügijuhina. Selle aja jooksul müüsin üle 300 korteri.
• Juhtinud maaklerite meeskondi saavutama enneolematuid lepingute vormistamise rekordeid. Minu käe all on mitu maaklerit saavutanud tippvormi (vormistanud 3 kuuga üle 30 ainuesinduslepingu vahendustasuga 4%+km).
* Töötanud 5 aastat teadurina kasvuturunduse, innovatsiooni strateegia ja äridisaini ristumispunktis.
2020. aasta jaanuaris käisin külas "Täitsa pekkis" podcastis, kus jutustasin oma teekonnast kinnisvaras ja elus. Kliki ülalolevale pildile ja kuula episoodi nr 60, mis kannab nime "Ajades taga võltseesmärke".
Minu blogist leiad inspireerivaid kogemuslugusid, olulisi õppetunde, revolutsioonilisi taktikaid, modernseid tulevikuideid ning humoorikaid seikasid otse maakleri igapäevatöö lahinguväljadelt. Blogi külastamiseks klikka ülalolevale pildile.
